A NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL COMO FERRAMENTA ESTRATÉGICA NAS EXPORTAÇÕES

    O sonho da maioria dos empresários é ver o seu produto ou serviço sendo vendidos em outros países. Para eles isso significa um reconhecimento internacional. Sinal de sucesso, prosperidade e grandeza.

    De fato quando uma empresa é exportadora dentro do mercado interno ela é vista com bons olhos e uma pessoa quando vai comprar um produto e lê na embalagem traduções para outros idiomas a sensação é de que aquela empresa é internacional. Ainda que a embalagem seja traduzida só para surtir este efeito, ou quem sabe, até mesmo atender aos estrangeiros que fazem compras no Brasil.

Mas para que a empresa seja realmente uma exportadora ela precisa passar primeiro por um árduo caminho de preparo, organização e crescimento. Na verdade não é muito simples, mas não é algo impossível. Para alguns exportadores este processo é mais natural, isto é, quando o importador bate na sua porta pedindo para comprar os seus produtos e ele mesmo cuida de todo processo operacional e burocrático.

    Acontece, mas não faz parte da realidade de milhares de exportadores. Então para estes empresários que não fazem parte desta minoria existem recursos para conseguir ser um exportador e ter o mesmo gosto de ver a sua empresa crescer.

    Alguns empresários acham que podem fazer isto sozinho, negociar é fácil, o mesmo que é feito no Brasil é feito com os “gringos”. Inicia a conversa falando de futebol, mulheres, oferece uma cerveja, caipirinha ou um café e pronto. Porém ai começa um grande fracasso.

   Nem todos os povos têm a mesma cultura e muito menos a mesma forma de se comunicar. Com isso as dificuldades começam logo no primeiro contato: abraço ou aperto de mãos?,Beijos na face?,Mulheres participando de uma negociação? O que vestir? Aceito beber e fumar durante a negociação? Posso falar de amenidades antes de negociar ou vou direto ao assunto?

    Há povos que são culturalmente mais diretos e objetivos em suas negociações, como os  americanos e europeus, por exemplo. Rapidamente propõem o que querem e vão logo desenvolvendo para não perder tempo. São as culturas do “tempo é dinheiro”.

Outros povos, como os brasileiros e alguns árabes preferem negociar muito. O que chamamos de pechinchar para eles é uma questão de honra. Passam horas e até mesmo dias em uma negociação.

    Existem culturas em que as negociações não são feitas durante as refeições, porque para eles este momento é sagrado e merece respeito. Outros não se importam com isso, e até em um bar negociar é válido.

    O melhor a fazer para não se constranger e correr o risco de perder um possível importador é estudar sua cultura e se informar o máximo possível sobre a sua forma de vestir, comportar, falar e principalmente negociar.

    Afinal, é muito comum que uma pessoa vá até um país para negociar cheio de expectativas, enquanto sua equipe de trabalho fica no Brasil ele vai cheio de coragem e ansiedade. Porém ao chegar lá tem um primeiro encontro, segundo, terceiro e nada de falar de negócios. Chega o dia de voltar ao Brasil e nada de negociar. O medo da retaliação dos companheiros de trabalho brasileiros aperta e em 5 minutos de conversa ele consegue destruir os 4 dias de investimento naquele negócio.

    Parece exagerado, mas os negociadores internacionais sabem perfeitamente bem o quanto é difícil e perigoso enviar um negociador despreparado para representar a empresa durante uma negociação internacional.

    Portanto, uma forma mais segura de começar é contratar serviços de consultoria ou assessoria especializados em internacionalização de empresas, para que antes, durante e após a negociação internacional a empresa saiba como se portar de forma positiva, madura e profissional.

POR QUE ESTUDAR LOGISTICA?

    Das razões para estudar Logística, podemos destacar três que se consideram realmente motivantes para quem pretende ingressar nessa área de trabalho.
1º Motivo: Interessante e Essencial
    A Logística envolve toda a parte de transporte e armazenagem de materiais, sendo também chamada de Administração de Recursos e Materiais, e pra nós que somos administradores, saber a melhor maneira de armazenar, transportar, dispor os produtos e recursos no espaço disponível na empresa pode render uma redução de custos considerável e maior produtividade e lucro, isso mostra quão essencial ela é, e sendo tão necessária não deixa de ser interessante.
2° Motivo: Carreira
    Essa é uma área bastante promissora para se desenvolver carreira, e de acordo com pesquisas quem trabalha nessa área tem mais chances de chegar a cargos de alto executivos. Além disso, a oferta de profissionais no Mercado é bem menor que a demanda, sendo que até outros profissionais, como engenheiros, acabam desempenhando esse papel que cabe a nós administradores.
3° Motivo: Melhor Posicionamento no Mercado
    Para que a empresa possa expandir e aumentar a participação no Mercado, um bom trabalho de Logística é indispensável. Já pensou como seria o trabalho de grandes empresas como Americanas e Submarino se não tivessem uma excelente estrutura logística? Atrasos nas entregas, venda de produtos que não estão em estoque e uma série de outros infortúnios que certamente não deixam o cliente em nada satisfeito.
    As grandes empresas utilizam-se da Logística em maior intensidade, mas pequenas e média empresas também podem utilizar-se dela para oferecer seus produtos/serviços com qualidade, tempo ágil e custo reduzido, características fundamentais na Logística.
   As instituições de ensino formam técnologos, que que visa a aprimorar o desempenho organizacional das empresas, avalia, projeta e implementa sistemas de transporte, armazenamento, compras, distribuição e entrega de produtos, de forma econômica, rápida e segura. Com seus conhecimentos, gerencia as pessoas para que o processo funcione da melhor maneira ao longo da cadeia de suprimentos. Ele pode atuar nos setores de controladoria, coordenação, expedição e almoxarifado e nos diversos segmentos da logística. Gerencia as redes de distribuição e unidades, faz os processos de compra, identifica fornecedores, negocia e estabelece as formas de entrega e ainda determina o meio de transporte a ser utilizado (ferroviário, rodoviário, aeroviário e aquaviário). Também realiza o cálculo do frete e define a embalagem que será usada para preservar o produto. Faz o acompanhamento de pedidos, por meio de sistemas informatizados, e determina a necessidade de reposição do estoque.

SALÁRIO INICIAL: R$1300,00

MELHORES INSTITUIÇÕES DE ENSINO:
1 - Fundação Getúlio Vargas;
2 - Universidade Federal Fluminense;
3 - Universidade Metodista de São Paulo;
4 - Faculdade IBTA;
5 - Universidade do Vale do Itajaí;
6 - Faculdade Maurício de Nassau.

O QUE É LOGISTICA?

Definição de Logistica:
     Logística significa contabilidade e organização e é um termo de origem grega. Logística também vem do frânces “logistique” , que significa uma arte que trata do planejamento e realização de vários projetos, muito utilizado durante as guerras. Logística também é utilizada como parte da álgebra e lógica matemática.
    Logística surgiu inicialmente como parte da arte dos militares, era utilizada na guerra como a área que cuidava do planejamento de vários itens importantes, armazenamento, distribuição e manutenção de vários tipos de materiais, como armas, roupas, além de alimentos, saúde, transportes e etc.
Atualmente, a logística é conhecida como uma parte essencial nas empresas, é um departamento responsável pela gestão dos materiais, sejam eles de qualquer tipo. A logística administra recursos financeiros e materiais, planeja a produção, o armazenamento, transporte e distribuição desses materais.
    A logística está presente em diversos tipos de empresa e possui diversas funções. É uma área que tem crescido muito, uma vez que as organizações estão buscando cada vez mais pela qualidade de seus serviços e produtos, e a logística é uma parte importante para que isso ocorra.