As características principais de uma negociação são: participação de duas partes, existência de um conflito de interesses a ser negociado, o interesse das partes em negociar, apresentação de propostas, avaliação das propostas apresentadas, decisão sobre o que é vantajoso para as duas partes.
Além disso, um negociador deve ter como característica: racionalidade, sociabilidade, metodologia, iniciativa de decisão, comunicação clara, criatividade e empreendedorismo, flexibilidade, estratégias, entre outras.
O importante, a saber, é que numa negociação precisa haver um bom diálogo e que o objeto do negócio seja vantajoso para as duas partes, por isso que toda negociação deve possuir as características citadas para ter eficácia.
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